以终为始 倾心感悟 ———新学期首次课程有感
2023年8月26日-27日，是22级7班第一周的课程，时间虽一闪而过但充实无比。或许是一个暑假疏于学习的原因，两天四节课下来有一种信息爆炸的感觉，正是这种充盈感促使我不得不将这些感悟写下来，借助学院的平台与大家分享。
首先最大的感受是“改革”，四门课的导师们无一例外地提到了这点。关键词就是“分组”、“全员参与”、“案例讨论”，并且每个老师还有自己独特的考核方式，旨在通过全新教学方式提升学员课程参与度，取得良好的教学效果。
下面是我首周四门课的收获和感悟。
《市场营销学》
来自合工大管理学院的闫安教授开门见山地向同学们提出了市场营销学的内涵与核心：营销是比竞争对手更有利润地满足顾客的需求，核心即是满足客户的需求。
营销是一种路径的选择，不单单只是推销和卖产品与服务，而是通过以顾客为核心、本质和原始出发点的视角来思考售卖命题甚至经营命题的一种长期获利方式与思维模式。并且将此与企业经营的其他方面、思维模式等相融合、平衡的一门科学。
闫教授还提出了：营销是为了让推销成为多余；营销是“不要我觉得、而要她觉得”；营销是一种道；营销是一种否定、一种发展等观点。
这节课打破了我对营销的固有观念，不仅仅是把产品卖出去这么简单。
《战略管理》
讲授这门课的是安徽大学孙国正教授，字裕仁。孙教授身富浓郁的学术及文学气息，开课即送了全班同学一首诗作为见面礼，涉及知识产权，在此不表。
孙教授秉承以终为始的观念，用三问的方式揭示我们这门课学完后所需掌握的知识：什么是企业战略？企业如何制定战略？企业如何实施战略？
而MBA学员应当具备的战略思维：
择高而立------空间上树立远大目标；
以终为始------时间上关注长远；
一生一事------全力以赴、坚持不懈；
一战到底------相信光明就在前方。
课程中孙教授还倾囊相授SGZ学习法：即珍惜每一次学习机会；提出两个问题；总结三点收获。
何为传道授业？不仅传授知识、还要灌输理念、更要授予方法。
《管理沟通》
合工大的罗宣教授用她陕西人所特有的直率和爽朗，与我们娓娓道来。
课程目的：沟通在管理中的地位和作用；掌握管理沟通的技巧；提高管理沟通的水平；了解管理沟通的发展趋势；
沟通的前提是理解，它经历一个从知晓到理解再到达成一致并承诺的过程。
彼得·德鲁克大师有效沟通的四个基本法则：1、沟通是一种感知（是否感悟）；2、沟通是一种期望（是否期待）；3、沟通激发需要（要求接受）；4、信息不是沟通（提供价值信息）。
总体来说，沟通是一种理解力。
《人力资源管理》
中共省委党校的倪良新教授，虽主要研究方向是乡村振兴，但在人力资源管理上仍有非常独到的见解，令我们大受裨益。
他说：“管理者要‘识相、讲理、知趣’”：
识相即是管理者要识别自己的扮相，还要识别别人的面相；讲理即要注重理论的学习，更要注重梳理和整理；知趣是要自己享受管理的乐趣，同时也要创造情境让被管理者感受到乐趣；
管理者要扮演人际角色（代表人角色、领导者角色、联络者角色）；信息角色（监听者角色、传播者角色、发言人角色）；决策角色（企业家角色、资源分配者角色、冲突管理者角色、谈判者角色）等等太多的角色，在此向每一位管理者致敬，因为他们太忙、太累了。
企业、组织是资源转换器，因为它要挖掘内生资源、提升资源价值、链接内外资源、整合外部资源、创新使用资源。
激发创新基因需要多问、多交际、多观察、多实验。
虽然每位老师的讲课方式有所不同，但都达到了共同的效果：让我们通过第一节课知晓了这门课需要掌握些什么，要怎么学；同时也让我们对后续的教学产生浓厚的兴趣的期盼
（22C726 蔡翔）
