百师进百企走进安徽丰海起重——探讨中小企业转型升级之路
9月20日下午，学院运营管理课程组长郭伟、市场营销授课教师陈发祥、教学教务部部长朱春林、安徽省MBA学会副会长黄晓峰，校友联络部徐晓松一行，前往安徽丰海起重设备制造有限公司开展“百师进百企”活动，该公司董事长、学院06级校友顾金柱热情接待来访人员，并带领大家参观制造工厂，交流企业经营情况，探讨转型升级之路。
安徽丰海起重设备制造有限公司位于合肥市肥东县，始创于1999年10月，历经二十三年发展 ，年生产能力各种型号施工升降机2000余套， 公司与多所科研机构合作研发自主知识产权产品，率先推出定型的升降机楼层电气连锁门、防护围栏连锁、可视监控操作、无（有）线对讲呼叫、自动平层系统、对重式升降机钢丝绳张力平衡器、渐进式安全防坠器等，产品主要应用于各类房建项目物料及人员垂直转运。
在座谈交流中，顾金柱董事长认真分析了企业的经营状况，受到新冠疫情、“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力和房建市场萎靡影响，企业传统产品销售不畅，经营出现困难，人才开始流失，企业亟需转型升级。同时企业拥有自身的核心资源，如硬件资源拥有12000平米重钢结构标准化厂房、大型板材激光加工机、大型数控折边机、全套金属材料表面涂装设备及金属结构件加工设备；软件资源有成熟的管理团队，熟练的技术工人，良好的企业资信及财务状况。为了公司可持续健康发展，计划一方面是继续发挥企业优势，深耕原有产品，下沉市场，直接面向客户开展租赁业务；另一方面是结合公司资源寻找符合时代发展需求的新项目，走转型之路。
根据顾金柱董事长的介绍和分析，大家纷纷给出了自己的建议。
陈发祥老师认为，安徽丰海发展到了一定规模，受到当前房地产市场影响，面临着严峻的挑战和抉择，退出当前领域、彻底清零，适当止损，成为必要。顾总作为一位有情怀的企业家，难舍创业团队与行业热爱。转向新的赛道，必须注意：新产业与原有产业的关联度如何？新赛道的时间成本、沉没成本有多大？企业原有的优势资源是否得到有效发挥？新产业领域内，产品的生命周期有多长？需要多领域多方向调研，优化选择。
郭伟老师提出，一是对整个宏观产业及行业要充分分析，能否在现有资源基础上进行角色转换，确保企业生存、发展和安全；二是转型风险较大，新市场投入较大，应做好充分调研。
朱春林部长认为，在激烈竞争的市场环境中，中小民营企业的抗风险能力相对较弱。在房地产行业遭遇寒流的时候，配套企业的转型升级是必然选择。应做到及时止损，发挥原有优势，加强校友、会员之间的沟通交流与合作，资源整合对接，在企业升级转型过程中，做小，做细、做专，掌握核心技术。
黄晓峰副会长结合自身企业管理的经验谈了几点看法，一是企业目前财务资金状况较好，是转型升级的经济基础。二是结合企业技术专长，小跨度的在关联行业市场寻找新赛道。三是无论市场萎缩多严重，哪怕只剩最后一个客户，也要认真搞好服务，树立企业形象，赢得客户口碑，利于新赛道的发展。四是面临困境，注意带好队伍，特别是留住核心技术人员。同时善待普通员工，帮助指导其再就业或创业。
企业发展过程中，会面临各种各样的机遇和挑战，如何整合资源，优势互补，合作发展以实现转型升级？确实值得每位企业家认真思考和实践，学院和学会也将搭建更好的平台，助力校友、会员企业发展。
（文/图：安徽省MBA学会校友联络部 徐晓松）
